可能在一年前,我们还对五环外的世界知之甚少——但现在,巨头们已经意识到了下沉市场的力量所在。

  3月28日晚(wan)间,趣头条发(fa)(fa)布公(gong)告称(cheng)获(huo)得(de)阿里巴(ba)(ba)巴(ba)(ba)约1.71亿美元投资。根据双方签订的可转换贷款协(xie)议(yi),阿里巴(ba)(ba)巴(ba)(ba)将(jiang)(jiang)以每股60美元(相当(dang)于(yu)每ADS 15美元)的价格转换趣头条的A类普通股;在可转换贷款全面(mian)转换后,趣头条将(jiang)(jiang)向阿里巴(ba)(ba)巴(ba)(ba)发(fa)(fa)行新股份(fen),相当(dang)于(yu)趣头条在本(ben)公(gong)告发(fa)(fa)布当(dang)日股本(ben)的4.0%。

  受此消息(xi)影(ying)响,趣头条盘前大涨17%。

  趣头(tou)(tou)条(tiao)于2018年(nian)3月(yue)完成(cheng)超过2亿美元的(de)B轮融资,腾(teng)讯为(wei)领投(tou)方,跟投(tou)方还(hai)包括小(xiao)米、顺为(wei)资本、嘉(jia)实投(tou)资等。在完成(cheng)对阿(a)里巴(ba)巴(ba)的(de)定向(xiang)增(zeng)发后(hou),趣头(tou)(tou)条(tiao)成(cheng)功集齐AT两大巨(ju)头(tou)(tou),成(cheng)为(wei)继哔哩哔哩、小(xiao)红书之后(hou)又一(yi)个同时拥有阿(a)里与腾(teng)讯加持的(de)互(hu)联网公司。

  一(yi)向(xiang)被视作(zuo)“腾讯系”的趣头(tou)条迎来了新股东阿(a)里(li),这家成立2年便上市(shi)的公司靠(kao)什么(me)吸引两大巨头(tou)?五环外的世界,可能(neng)广阔(kuo)得超(chao)出你我想(xiang)象。

  趣头条的魔力

  2018年9月14日,成立仅(jin)仅(jin)两年零三个月的(de)趣头条于(yu)美国纳(na)斯达(da)克上市(shi),上市(shi)速度比拼多多还快七(qi)个月。上市(shi)当(dang)天即(ji)受到(dao)资(zi)本市(shi)场热捧(peng),发行定价为7美元(yuan)/股(gu),当(dang)日开盘(pan)价为9.1美元(yuan)/股(gu),较(jiao)发行价上涨30%,收(shou)盘(pan)时涨幅达(da)到(dao)128%,盘(pan)中五次(ci)触发熔断机(ji)制,收(shou)于(yu)15.97美元(yuan)。

  尽管随后股价迅速回落,但进(jin)入今(jin)年以来,趣头条股价已(yi)从(cong)7.01美元一(yi)路上(shang)涨(zhang)至11.51美元(上(shang)一(yi)工作(zuo)日(ri)收盘价),涨(zhang)幅达到64.2%。

  据趣(qu)头条3月(yue)6日发布的2018年第(di)四季度(du)(du)财(cai)报(bao)及全年财(cai)报(bao),第(di)四季度(du)(du)营业收(shou)(shou)入达到13.3亿(yi)元,同比(bi)(bi)增(zeng)长426.1%;2018年全年营收(shou)(shou)30.2亿(yi)元,同比(bi)(bi)增(zeng)长484.5%。

  与(yu)增长(zhang)相(xiang)对应的(de)是“补贴赚用户模式”下的(de)大额(e)亏损——归属普通股股东的(de)净亏损为20.29亿元,与(yu)上(shang)年(nian)同(tong)期的(de)1.01亿元相(xiang)比,翻了(le)20倍。

  但处于飞速(su)发展(zhan)阶(jie)段的趣头条(tiao)俘(fu)获用(yong)户的速(su)度惊人:其(qi)四季度平均(jun)月活用(yong)户数(shu)9380万(wan),同(tong)比(bi)增长286%,环比(bi)增长43.8%;平均(jun)日(ri)活用(yong)户数(shu)3090万(wan),同(tong)比(bi)增长224.2%,环比(bi)增长45.2%。

  更惊人的是趣头条在“霸占用户时间”方面的能力。据年报,每个日活用户平均单日花费时间为63分钟,和2017年同期的32.1分钟相比增长了96.3%,环比增长12.7%。

  在(zai)各种新闻类App榜单上,趣头(tou)条也已牢牢锁定靠前位置。

  据(ju)QuestMobile发布的(de)2018年(nian)度报告,趣头条在综合资(zi)讯行业(ye)产(chan)品的(de)月活跃用户(hu)规模排名(ming)第五(wu),仅(jin)次(ci)于腾讯新闻、头条、新浪(lang)新闻和网易新闻,超过一点资(zi)讯和搜(sou)狐新闻。而猎豹大数据(ju)发布的(de)2018年(nian)Q3中国App市场(chang)报告显示(shi),在所有新闻资(zi)讯类App中,周人均打开次(ci)数达到147.7次(ci),仅(jin)次(ci)于头条和头条极速版。

  用户数量(liang)激增、用户黏(nian)性强大,尽管其(qi)“补贴烧钱”的(de)模式在市场上存在争议,但谁都无(wu)法否认,趣头(tou)条(tiao)和拼多(duo)(duo)多(duo)(duo)、快(kuai)手、水滴筹一起,充分挖掘了五环以(yi)外的(de)庞大下沉市场。

  阿里的渴望

  阿里对(dui)“五环外(wai)世界(jie)”的(de)向(xiang)往(wang)可能是被拼多(duo)多(duo)唤(huan)起的(de)。

  拼多(duo)多(duo)以低(di)廉价(jia)格配合社交电商(shang)玩(wan)法迅速(su)打开(kai)“五环外(wai)”的(de)(de)市(shi)场,迅速(su)成(cheng)为阿里不可(ke)忽视的(de)(de)对手。为了狙击拼多(duo)多(duo),阿里于2018年3月上线(xian)淘宝特价(jia)版,走“低(di)价(jia)、性价(jia)比”路线(xian);11月,将淘宝旗下(xia)的(de)(de)天(tian)天(tian)特价(jia)升级为天(tian)天(tian)特卖,不仅低(di)价(jia),还和(he)拼多(duo)多(duo)一样(yang)打出了“对中小(xiao)工厂进行数字(zi)化改造(zao)”的(de)(de)牌(pai)。


  而(er)一(yi)向有着(zhe)“资讯拼多(duo)多(duo)”称号的趣(qu)头(tou)条(tiao),目标(biao)用户(hu)与拼多(duo)多(duo)不(bu)谋而(er)合——三(san)线及(ji)以(yi)下(xia)(xia)城(cheng)(cheng)市的人群(qun)。趣(qu)头(tou)条(tiao)在(zai)招(zhao)股书中(zhong)表示,三(san)线及(ji)以(yi)下(xia)(xia)城(cheng)(cheng)市拥有10.27亿人口(kou),是一(yi)个(ge)尚未(wei)得到满足(zu)的市场,这里的用户(hu)拥有和一(yi)二线城(cheng)(cheng)市用户(hu)不(bu)同的兴趣(qu)与偏好。为(wei)(wei)获取这些用户(hu),趣(qu)头(tou)条(tiao)以(yi)“轻松娱乐为(wei)(wei)导向,提供易(yi)于消化的内容”。

  对阿里来说,在线上流量越发昂贵的今天,成功占据三四线城市市场、拥有高用户黏性的趣头条成为给自己导流的绝佳选择。毕竟,相比网购,新闻资讯阅读对用户来说是更高频率的需求,亦霸占着用户更多的时间,阿里渴望的就是这样一个能为自己导流的场景。

  另一方面,这也是趣(qu)头条的需求。

  趣(qu)头(tou)条创始人谭思(si)亮(liang)曾在财报电(dian)话会议上表示,除了广(guang)告,趣(qu)头(tou)条在做更(geng)多商业化的尝(chang)试(shi),包括向用户的前(qian)向收费(fei),比如直播、游戏(xi)、电(dian)商等(deng),希望公司(si)的收入方式可(ke)以更(geng)多元(yuan)化,亦希望这些尝(chang)试(shi)在未来(lai)可(ke)以显(xian)著(zhu)增(zeng)加每用户平均(jun)收入(ARPU)。

  在一二线的网民(min)都已(yi)被开发(fa)得(de)差不多的时候,巨头(tou)们已(yi)瞄(miao)准了拥有更多空闲时间的小(xiao)镇青年、刚学会(hui)用智(zhi)能手机(ji)的老(lao)父亲老(lao)母亲,还有街口推着小(xiao)车卖烤冷面的大(da)爷——他们才是互联网的新希望。