现在(zai)网红(hong)带货的数据越(yue)来越(yue)吓人了(le),淘(tao)宝第一(yi)(yi)主(zhu)播薇(wei)娅,400多万淘(tao)宝粉丝(si)、2小时带货2.67亿(yi)(yi)、2018年(nian)带动27亿(yi)(yi)成交额。“口红(hong)一(yi)(yi)哥(ge)”李佳琦,在(zai)今(jin)年(nian)淘(tao)宝618的第一(yi)(yi)天3分钟内销售额超(chao)(chao)过600万。这些网红(hong)凭(ping)借超(chao)(chao)级带货能(neng)力让品(pin)牌商和电(dian)商平台都为(wei)之侧(ce)目,同时也(ye)正在(zai)成为(wei)电(dian)商队伍里(li)一(yi)(yi)种现象级存(cun)在(zai)。

  超级网红带货能力惊人

  近几(ji)年,随着网络直(zhi)播(bo)(bo)兴起,不(bu)少人(ren)凭着才(cai)艺(yi)和个(ge)人(ren)的(de)特(te)色魅(mei)力在(zai)各大直(zhi)播(bo)(bo)平台(tai)上(shang)斩(zhan)获人(ren)气,吸引(yin)一大波粉丝后走(zou)上(shang)网红(hong)直(zhi)播(bo)(bo)营(ying)销的(de)道路(lu)(lu),直(zhi)播(bo)(bo)已然成为(wei)品牌(pai)商家越来越重要的(de)销货(huo)通路(lu)(lu)。

  公开(kai)资料显示,被粉丝们称(cheng)为“口(kou)红一哥”的(de)(de)李佳(jia)琦曾(ceng)创(chuang)下(xia)5个(ge)半小时(shi)带货535万、5分钟内售罄15000支口(kou)红的(de)(de)战绩。当前李佳(jia)琦的(de)(de)淘(tao)宝直播账号(hao)的(de)(de)粉丝量(liang)为596.5万,每个(ge)回放视频的(de)(de)浏览量(liang)从100多万到600万不等。

  有着“淘宝一姐(jie)”之称的(de)薇娅,简直就是电商界顶级吸金能力的(de)象征!据公开(kai)报道,薇娅年(nian)(nian)仅32岁,曾在2018年(nian)(nian)“双11”实(shi)(shi)现(xian)两小时(shi)直播销售2.67亿元,2018全(quan)年(nian)(nian)实(shi)(shi)现(xian)27亿的(de)销售额位(wei)列淘宝主播收入榜首!

  这个量级的(de)带货能力,即便是“头号网红店主”雪(xue)梨和张大奕也达不到。

  网红在社交(jiao)平台上(shang)和粉丝通过不断的(de)互动,构建一(yi)个(ge)情感(gan)认同的(de)社区,而粉丝对(dui)品牌也(ye)会产生多(duo)元(yuan)的(de)认知,有更多(duo)情感(gan)的(de)共(gong)振,而不是仅仅记住品牌几个(ge)简单的(de)卖点。

  电商欲掀新一波“造星”运动

  “电(dian)商+网(wang)红(hong)+直播(bo)”无疑是当前网(wang)络直播(bo)流量变现的(de)最佳(jia)方式(shi)之一,随着“李(li)佳(jia)琦”们为(wei)品牌商家创下一个个销货神话(hua)。

  据艾瑞咨询发布的(de)《2018年中国网红(hong)经济(ji)发展研(yan)究报告(gao)》的(de)数据显示,2018年网红(hong)已经拥有广告(gao)、电(dian)商(shang)、直播、问(wen)答、打赏(shang)、内容(rong)付费等(deng)多元化的(de)变(bian)现形式,网红(hong)收(shou)入占比(bi)(bi)的(de)前三(san)名分别是:占比(bi)(bi)19.6%的(de)广告(gao)收(shou)入、占比(bi)(bi)19.3%的(de)电(dian)商(shang)收(shou)入、占比(bi)(bi)17.2%的(de)直播分成。

  显然,网红的(de)带货能力价(jia)值与电商(shang)平台的(de)流量运营(ying)相辅相成,新一(yi)波由电商(shang)驱动(dong)的(de)“造星”运动(dong)由此而起。在最(zui)近不(bu)(bu)到一(yi)个月时间(jian)里,淘(tao)宝(bao)直播发布专门针对明星入驻的(de)“启明星计划”;京(jing)东不(bu)(bu)惜投资(zi)10亿元力推红人孵(fu)化计划……

  流量加持、资(zi)金涌入,在(zai)成就不知(zhi)凡几的(de)(de)网红大咖的(de)(de)同(tong)时(shi),电商平(ping)台似(si)乎也在(zai)摸索新流量的(de)(de)突(tu)破口。越来(lai)越多人看到,在(zai)电商网红直(zhi)播带货的(de)(de)热潮背后(hou),是一条(tiao)从个体网红到MCN机构、再到电商平(ping)台乃至(zhi)上游工(gong)厂(chang)生产(chan)(chan)的(de)(de)产(chan)(chan)业(ye)链条(tiao)。

  懂得运行规律,也要点运气

  几分钟、几小时就能产生成千上万销(xiao)量的(de)(de)战(zhan)绩,谁都希望能有几个类似于李佳琦、薇(wei)娅、张大奕这样的(de)(de)网红标(biao)杆(gan),但头号(hao)网红的(de)(de)难以(yi)复制却也是(shi)不(bu)少机(ji)构都不(bu)得(de)不(bu)承认的(de)(de)现实。

  近(jin)日,淘(tao)(tao)宝联合淘(tao)(tao)榜单(dan)发布“入淘(tao)(tao)”新人(ren)(ren)(ren)主(zhu)播(bo)(bo)发展趋(qu)势。这份聚焦机构新人(ren)(ren)(ren)主(zhu)播(bo)(bo)和独(du)立达人(ren)(ren)(ren)主(zhu)播(bo)(bo)的(de)分析报告显(xian)示,过(guo)去一(yi)年(nian),加(jia)入淘(tao)(tao)宝直播(bo)(bo)的(de)主(zhu)播(bo)(bo)人(ren)(ren)(ren)数较此前一(yi)年(nian)劲增180%。不过(guo)在(zai)庞大(da)的(de)主(zhu)播(bo)(bo)队伍中,粉丝超过(guo)百万(wan)的(de)主(zhu)播(bo)(bo)超过(guo)1200人(ren)(ren)(ren),但只(zhi)有81名(ming)主(zhu)播(bo)(bo)年(nian)引(yin)导销(xiao)售(shou)额过(guo)亿元,进入淘(tao)(tao)宝直播(bo)(bo)亿元俱乐部(bu)。

  另外,在数千家的(de)MCN(Multi-Channel Network)机构中,以成(cheng)功(gong)赴美上市(shi)的(de)如涵为(wei)例,根据(ju)其(qi)今年6月发布的(de)2019财年业绩报(bao)告(gao),截至2019年3月31日,如涵签约网红数量为(wei)128个。其(qi)中,一(yi)年创造GMV超1亿(yi)元(yuan)的(de)头部网红仅为(wei)3人(ren)(ren),一(yi)年创造GMV在3000万元(yuan)到1亿(yi)元(yuan)的(de)成(cheng)长(zhang)性网红为(wei)8人(ren)(ren),一(yi)年创造GMV少于3000万元(yuan)的(de)新兴网红为(wei)117人(ren)(ren)。

  三年前,淘女郎薇娅、烈(lie)儿宝贝们被淘宝小(xiao)(xiao)二带(dai)进前途未卜的(de)直播(bo)业务试水,一天(tian)疯狂工作十几小(xiao)(xiao)时,结(jie)果吃到了(le)第一波红利;当(dang)大家以为“一姐”位置已定(ding)时,李佳琦却又(you)靠(kao)“淘外”流量(liang)横(heng)空出世。要(yao)抓(zhua)住(zhu)这一闪(shan)而过的(de)时代机遇,要(yao)懂得商业机器的(de)运行规律,也要(yao)点运气。