要做(zuo)成好的(de)(de)IP,必须要有故事(shi)(shi),而且是好故事(shi)(shi),每一(yi)个角色(se)要有自己(ji)的(de)(de)故事(shi)(shi),自己(ji)的(de)(de)历史。

  9月(yue)19日,阴(yin)阳师开启两周年庆典。

  这款网易出(chu)品(pin)的和(he)风(feng)巨制卡牌手游《阴阳师》两(liang)年了(le)(le),小(xiao)江(jiang)(jiang)也断(duan)(duan)断(duan)(duan)续(xu)续(xu)地玩(wan)了(le)(le)两(liang)年。现在身边的朋友除了(le)(le)她,就(jiu)只有两(liang)个人还在玩(wan)了(le)(le)。“我现在在朋友圈(quan)分(fen)享和(he)《阴阳师》的内(nei)容,很多(duo)人就(jiu)会留言说,你还在玩(wan)啊。”小(xiao)江(jiang)(jiang)对刺猬公社说。

  在(zai)圈内,像小江这样(yang)仍在(zai)玩《阴阳师(shi)》的人(ren)(ren)被称作“阴阳家”,她(ta)给我(wo)看了(le)她(ta)辛(xin)辛(xin)苦苦积攒出(chu)来的"SSR全图鉴“,为了(le)凑齐这些稀有(you)式神,她(ta)辗转买卖了(le)很(hen)多账号,也找了(le)代(dai)练,终于“点亮(liang)”了(le)图片中的每一位(wei)“美(mei)人(ren)(ren)”。

  “过一阵又要出新的(de)SSR和(he)SP式神,好担心抽不到,强迫症(zheng)凑不齐的(de)话就会很绝望。”小江对刺猬公(gong)社说(shuo),“不知道这次转发杨超越还有没有用。”

  2016,好看!好玩!欲与王者试比高

  2016年(nian)是手游(you)(you)(you)全面爆发的一(yi)年(nian),根据中国(guo)(guo)音数协(xie)游(you)(you)(you)戏(xi)(xi)(xi)工委提(ti)供的数据,2015年(nian)国(guo)(guo)家新闻出(chu)版(ban)广(guang)电总局(ju)批(pi)准(zhun)出(chu)版(ban)游(you)(you)(you)戏(xi)(xi)(xi)约750款(kuan),其(qi)中移动游(you)(you)(you)戏(xi)(xi)(xi)占49.7%,第一(yi)次超过客户端游(you)(you)(you)戏(xi)(xi)(xi)。到了2016年(nian),国(guo)(guo)家新闻出(chu)版(ban)广(guang)电总局(ju)批(pi)准(zhun)出(chu)版(ban)国(guo)(guo)产游(you)(you)(you)戏(xi)(xi)(xi)约3800款(kuan),其(qi)中移动游(you)(you)(you)戏(xi)(xi)(xi)约占92.0%。

  2016年9月,《阴阳师(shi)》上(shang)线,那个时间(jian),市面上(shang)最为流行(xing)的还是《天(tian)天(tian)酷跑》这类的跑酷游(you)戏(xi)或者(zhe)《皇(huang)室(shi)战争》这类的策略(lve)游(you)戏(xi),而卡牌类游(you)戏(xi)里(li)也从(cong)未出(chu)现(xian)像《阴阳师(shi)》这样在(zai)美术上(shang)投入巨大,主打日系和风(feng)的二次元手游(you)。

  也(ye)正因为(wei)如此,《阴阳(yang)师》在上(shang)线(xian)不久后(hou)就获(huo)得非(fei)常好的(de)(de)(de)评价,迅速(su)引爆(bao)社交媒体,实(shi)现(xian)了“出圈”。上(shang)线(xian)一个(ge)半(ban)月,微博(bo)#阴阳(yang)师手(shou)游#话题的(de)(de)(de)阅(yue)读量(liang)达到(dao)11.9亿(yi)次,现(xian)在几乎每一个(ge)玩(wan)游戏(xi)的(de)(de)(de)人都使用(yong)的(de)(de)(de)“非(fei)洲人”、“肝”、“SSR”等用(yong)语的(de)(de)(de)普及(ji),基(ji)本(ben)也(ye)是(shi)因为(wei)《阴阳(yang)师》的(de)(de)(de)游戏(xi)玩(wan)家在那一阶段的(de)(de)(de)大(da)量(liang)使用(yong)。

  十(shi)一假期前(qian),网(wang)易CEO丁磊甚至(zhi)亲自为《阴阳(yang)师(shi)》站台(tai),与玩家(jia)进(jin)行抽卡直播。

  天(tian)奇阿(a)米巴创投基金管理合伙人魏武(wu)挥也曾是(shi)《阴阳师(shi)》的忠实玩(wan)(wan)家,最痴迷的时候,假期睁开眼睛就开始玩(wan)(wan),一(yi)直玩(wan)(wan)到睡觉(jue)。朋友圈也不(bu)刷,微信群也不(bu)说(shuo)话(hua),甚至还边(bian)走路边(bian)玩(wan)(wan)过。

  “我(wo)很少会对游戏这么(me)痴迷,在这个游戏上(shang)也花了(le)很多(duo)(duo)钱(qian),甚至因为充钱(qian)够(gou)多(duo)(duo),有一对一的客服加我(wo)微信,给我(wo)推荐推出(chu)的各种活动。我(wo)还(hai)问过客服,我(wo)花了(le)这么(me)多(duo)(duo)钱(qian),能不(bu)能给我(wo)个SSR,客服回复‘抱歉(qian),您只能抽卡(ka)。’”魏武挥对刺猬公社说。

小江的SSR全图鉴

小江的(de)SSR全图(tu)鉴

  “最开始的(de)(de)时(shi)候身边的(de)(de)人都(dou)在玩,大家会互相(xiang)讨(tao)论阵容,朋(peng)友圈分享(xiang)(xiang)抽(chou)卡的(de)(de)图也很多。”小江回忆(yi),那(nei)时(shi)候还有(you)专门(men)的(de)(de)微(wei)信群用(yong)来分享(xiang)(xiang)游戏的(de)(de)活动链接,互相(xiang)点击(ji)玩小游戏可(ke)以帮(bang)忙(mang)涨分。“ 那(nei)一阵群里消息超级多,还会互相(xiang)艾特说已点。”

  魏武挥当时也(ye)(ye)有这样的群,他和朋友们建(jian)了一(yi)个(ge)“寮”——也(ye)(ye)就是游戏里的公会,还有一(yi)个(ge)四十多(duo)人(ren)(ren)的微(wei)信群,“谁抽到了一(yi)个(ge)SSR,就会带动很多(duo)人(ren)(ren)去抽。”

  为(wei)了获(huo)得(de)心仪的(de)式神,玩(wan)家们或(huo)者通(tong)宵(xiao)“肝”游戏,或(huo)者疯(feng)狂(kuang)氪金,小江和室友(you)一起玩(wan)的(de)最疯(feng)狂(kuang)的(de)时候,两个(ge)人一起刷副本能刷一天(tian),晚上也不(bu)下线,拿着手机欣赏式神。而她在游戏里(li)认识(shi)一个(ge)人,为(wei)了获(huo)得(de)“辉夜(ye)姬”,连刷了几万块。

  热度自然带来收(shou)(shou)入(ru),在App Annie公布的2016年十月份(fen)数据中,网(wang)易上升了17个名次(ci),超越腾(teng)讯成(cheng)为全球手游收(shou)(shou)入(ru)排行(xing)榜的第(di)一名,另一款网(wang)易的招牌游戏《梦幻西(xi)游》位列第(di)二(er)。

  2016年(nian)第四(si)季(ji)度,在(zai)《阴阳(yang)师》的帮(bang)助下,网易在(zai)线游(you)戏(xi)的净(jing)收入为(wei)89.59亿元,同比增(zeng)长62.8%,创下历史新高。不仅(jin)收入可(ke)观,在(zai)Facebook公布的2016本(ben)年(nian)度各(ge)项(xiang)最佳游(you)戏(xi)评(ping)选中,《阴阳(yang)师》也位列其中。

  此(ci)时,上线一年(nian)的《王(wang)者荣耀(yao)》也度过了早期的静默期,开始发力,2016年(nian)第三季(ji)度,腾(teng)(teng)讯智能手机(ji)游(you)戏(xi)收入暴涨,达到约人民(min)币99亿元(yuan),同比增长87%,2016年(nian)底,《王(wang)者荣耀(yao)》的日活(huo)跃用户超过了5000万,创造了腾(teng)(teng)讯平台上的智能手机(ji)游(you)戏(xi)的新纪录。

  在这个时候,整个市场上最有希望与《王(wang)者荣耀》抗衡的(de),就是《阴(yin)阳师》,虽然(ran)游戏类型(xing)不同,但毕(bi)竟(jing)在多(duo)个榜单上,《阴(yin)阳师》都曾把《王(wang)者荣耀》甩在身后(hou)。

  此外,日本《Fate》系列(lie)这个大IP的(de)衍生(sheng)游(you)戏(xi)——《Fate/Grand Order》(简(jian)称FGO)由(you)B站(zhan)代理,和《阴(yin)阳师(shi)》同期在国(guo)内上线,现在已(yi)经成(cheng)为了(le)B站(zhan)的(de)主要(yao)盈利来源(yuan)之一(yi)。今年B站(zhan)上市(shi)后发布的(de)第一(yi)份财(cai)报显示,季(ji)度内游(you)戏(xi)业务收(shou)入为6.88亿元人民币,同比增(zeng)长97%,而这部分收(shou)入中手游(you)FGO的(de)收(shou)入占比达到71.8%,

  2017,要么氪,要么肝,身体和钱包都坚持不住了

  2017年初,阴(yin)阳师业原(yuan)火副(fu)本出(chu)现了(le)无(wu)(wu)限刷(shua)御(yu)魂(hun)的bug,由于有(you)些(xie)玩(wan)家可以利用bug完全无(wu)(wu)损耗(hao)地(di)刷(shua)副(fu)本,严重破坏了(le)游戏公(gong)平性(xing),造成(cheng)众多(duo)玩(wan)家不满,大(da)量流失。

  而魏武(wu)挥决定(ding)“弃坑”是因为当时推出的新(xin)式神“彼(bi)岸花”设定(ding)太强(qiang),破(po)坏(huai)了游戏的平衡性(xing),这让魏武(wu)挥很生气(qi)。

  业原火、彼岸花......这些(xie)也许(xu)只是个(ge)导火索,进入2017年后,《阴(yin)阳师》和《王者(zhe)荣(rong)耀》游(you)戏类型不(bu)同导致(zhi)的生长差异逐(zhu)渐明(ming)显,由于(yu)“脸黑”长期抽不(bu)到心(xin)仪式神的玩家耐心(xin)逐(zhu)渐消磨殆尽,转而投(tou)入王者(zhe)峡谷(gu)每一局游(you)戏厮杀的快感之(zhi)中。

  从(cong)近两年的(de)百度(du)指数来看(kan),也能发(fa)现,《阴(yin)阳师》只有最初的(de)一次话题爆发(fa),而《王者荣耀(yao)》虽然(ran)热度(du)已经不及巅峰时期,但依旧每隔(ge)一段时间就会有一次小的(de)上涨。

  “这(zhei)(zhei)游戏就是得不(bu)到的(de)(de)永远在骚动。”小(xiao)江说,她感到身边(bian)玩家(jia)大量减少的(de)(de)时候(hou),往(wang)(wang)往(wang)(wang)是《阴阳(yang)师(shi)》与(yu)其他作品(pin)联动,推(tui)出(chu)新(xin)式(shi)神的(de)(de)时候(hou)。“因为这(zhei)(zhei)时候(hou)出(chu)的(de)(de)ssr碎片是限定的(de)(de),如果什么都(dou)不(bu)做,过了(le)这(zhei)(zhei)几次活(huo)动,就攒不(bu)齐了(le)。”

小江和朋友的聊天记录

小江和(he)朋友的聊天(tian)记录

  根据极(ji)光大数据发布《2017年9月阴(yin)(yin)阳(yang)师App研究报告》,9阴(yin)(yin)阳(yang)师用户(hu)规(gui)模为(wei)(wei)683万(wan),渗透率降至(zhi)0.71%,不足(zu)峰值的(de)一半,DAU为(wei)(wei)149万(wan)。从(cong)第四季度开始,网(wang)易(yi)游戏的(de)营(ying)收跌至(zhi)80.04亿元,官方给出的(de)原因之一,就有《阴(yin)(yin)阳(yang)师》的(de)收入下降。

小江和朋友的聊天记录

小(xiao)江和朋友的聊天(tian)记录

  而同样由极光(guang)大数(shu)据发布的《王(wang)者荣(rong)耀研究报告》显示,2017年5月(yue)的王(wang)者荣(rong)耀用(yong)(yong)户(hu)(hu)(hu)规模超两(liang)亿,渗透率高(gao)达22.3%,5月(yue)份日(ri)活跃用(yong)(yong)户(hu)(hu)(hu)达5412.8万人,月(yue)活跃用(yong)(yong)户(hu)(hu)(hu)达1.63亿,较2016年12月(yue)数(shu)据增长100%。

  虽然网易延续(xu)《阴(yin)阳师》的(de)风格,推出(chu)MOBA游戏《决战,平安(an)京》,但已经无法(fa)撼动(dong)《王者荣耀》的(de)地位,包(bao)括今年六月推出(chu)的(de)另一款二次元日系画风MOBA游戏《非(fei)人学院》,也(ye)有(you)些后劲(jing)不足。

  到了17年的下(xia)半年,游(you)(you)戏行(xing)业最大的动(dong)荡(dang)莫过于“吃鸡”游(you)(you)戏的出现。在《绝地求生》风靡全球之后(hou),网(wang)易(yi)火(huo)速推出了“吃鸡”手游(you)(you)《荒野(ye)行(xing)动(dong)》和(he)《终结(jie)者2:审判(pan)日(ri)》,抢占先机(ji)的《荒野(ye)行(xing)动(dong)》上线(xian)一个月(yue),注册用户超(chao)过1亿,日(ri)活跃用户超(chao)过2000万,《终结(jie)者2:审判(pan)日(ri)》也登(deng)顶全球18个国家App Store游(you)(you)戏免(mian)费榜。

  但随后(hou)网易又(you)受到(dao)腾(teng)讯(xun)的(de)“当头一棒”,代理(li)了正版PUBG的(de)腾(teng)讯(xun)推(tui)出两款(kuan)正版绝地求生(sheng)IP手游(you),左手打右(you)手,最后(hou)留(liu)下(xia)了《刺激(ji)(ji)战(zhan)场》称霸武(wu)林,一如《王(wang)者荣(rong)(rong)耀》在MOBA手游(you)中所做的(de)一样,虽然由于(yu)版号问题,《刺激(ji)(ji)战(zhan)场》迟(chi)迟(chi)无法(fa)商(shang)业(ye)化(hua),但《刺激(ji)(ji)战(zhan)场》的(de)热度现(xian)在已经仅次于(yu)《王(wang)者荣(rong)(rong)耀》,一旦开放商(shang)业(ye)化(hua),必(bi)将(jiang)给腾(teng)讯(xun)带来一笔可观的(de)收(shou)入。

  2018,从爆款到小而美,向IP化发展

  2018年第一季(ji)度,网(wang)易财报显示在线游戏服务净收(shou)入(ru)为87.61亿元人民(min)币(bi),相比去年同期下(xia)降18.4%。网(wang)易给出的(de)理由(you)是(shi)“由(you)于(yu)自(zi)研手游如《阴阳师》和《倩女幽魂》手游的(de)收(shou)入(ru)贡献下(xia)滑(hua)”。这也是(shi)连(lian)续(xu)两次财报中(zhong),网(wang)易提到《阴阳师》的(de)收(shou)入(ru)下(xia)滑(hua)。

  魏(wei)(wei)武挥曾(ceng)在一篇评价《阴阳师(shi)》的文章里说,《阴阳师(shi)》就像曾(ceng)经(jing)的经(jing)典(dian)游戏(xi)《仙剑(jian)奇(qi)侠传》,是(shi)有剧情(qing)的。而(er)《王者荣耀(yao)》则像红警,是(shi)不需要剧情(qing)的。“但网易犯的错误就是(shi),明明是(shi)一款(kuan)仙剑(jian),它非(fei)要努力做成红警。”魏(wei)(wei)武挥在文中写道。

  “后期游(you)戏的故事越(yue)来越(yue)单薄了(le),但要(yao)(yao)做成好(hao)的IP,必须要(yao)(yao)有故事,而且是好(hao)故事,要(yao)(yao)有别传,外传,每一个角色(se)要(yao)(yao)有自己(ji)(ji)的故事,自己(ji)(ji)的历史(shi)。”魏武(wu)挥(hui)对刺猬公(gong)社说(shuo),他曾问还在玩的朋友,阴阳师故事结束了(le)吗,朋友回答说(shuo)不知道。魏武(wu)挥(hui)觉得(de)《阴阳师》后期人物变得(de)脸谱化,玩家(jia)也(ye)不再关心每个角色(se)的故事,而是关心角色(se)的技能。

  网(wang)易应该也是意识到(dao)了这(zhei)个问题(ti),从今年(nian)开始,在对(dui)《阴阳(yang)师》的全链条IP开发上重点发力。

  2017年12月17日,在网易”游戏(xi)热爱者”年度(du)盛典上,《阴(yin)阳师》公布(bu)“未来计划(hua)”,构(gou)筑出包括(kuo)泛娱乐(le)布(bu)局、同人矩阵、全球互通齐(qi)头并进的蓝图。进入2018年,网易陆续上线了《阴(yin)阳师》IP衍生作品泡(pao)面番、漫画与(yu)音乐(le)剧。

  《阴(yin)阳(yang)(yang)师》制作人金韬也曾在(zai)接受“游戏葡萄”采(cai)访时表示(shi),从文化的(de)角(jiao)度来看(kan),《阴(yin)阳(yang)(yang)师》创作的(de)空(kong)间是无限(xian)的(de),《阴(yin)阳(yang)(yang)师》里已有的(de)妖怪在(zai)无论是中国妖怪文化,还是日本妖怪文化当中,都只算冰山一角(jiao)。

  根(gen)据(ju)(ju)伽马数据(ju)(ju)发(fa)布的(de)《“阴阳师”IP价值(zhi)分(fen)析报告》,伽马数据(ju)(ju)测算“阴阳师”的(de)IP价值(zhi)达(da)到468亿元(yuan),其中(zhong)已创造收(shou)入仅为91亿元(yuan),该IP未来仍具(ju)备较高的(de)挖(wa)掘(jue)价值(zhi)。

  虽然对《阴(yin)阳师》怨念重重,但小江还(hai)(hai)能坚持玩(wan)到现在(zai),也(ye)是(shi)因为没(mei)有找到可以替代的游(you)戏(xi),尤其是(shi)在(zai)人(ren)物(wu)形(xing)象(xiang)的精美度上(shang),目(mu)前市(shi)面上(shang)的手游(you)暂时还(hai)(hai)无人(ren)能超(chao)过《阴(yin)阳师》。但《阴(yin)阳师》是(shi)否真的能从一款爆款游(you)戏(xi),转(zhuan)变成一个文化(hua)符(fu)号,还(hai)(hai)是(shi)要看网(wang)易会(hui)投入多(duo)大的精力运营。

  与(yu)此同时,《阴阳师》热(re)度下滑造成的收入滑坡也(ye)需(xu)要有新的游戏顶上(shang),而网易游戏确实(shi)也(ye)在慢慢找(zhao)回节奏(zou),今(jin)年陆(lu)续发布了(le)《第五人格》《楚(chu)留香》《逆水(shui)寒》等(deng)产(chan)品。《第五人格》在首发当日冲上(shang)中国App Store免费榜第一,这是抖音当时已经连续霸(ba)占17 天的位(wei)置(zhi)。到(dao)了(le)04月28日,《第五人格》累计(ji)注册用户(hu)突破5000万。

  而(er)根据网易(yi)第(di)二季(ji)度财报,在线游戏服务净收(shou)入(ru)为100.61亿元人民币,时隔(ge)一年(nian)再破百亿,比(bi)第(di)一季(ji)度多出13亿的收(shou)入(ru),也证明了(le)对于网易(yi)游戏来说,到(dao)了(le)新人交班的时候(hou)了(le)。

  至于什么(me)时候能再开发出一个像《阴阳师》一样的爆款,估计网易自己心(xin)里(li)也没有答案吧。