“2016年(nian)(nian)时全(quan)国号称有(you)两万家游戏公司,2017年(nian)(nian)底大概只剩几(ji)千家了,那时我(wo)就有(you)危机感了。”游族(zu)网络(002174.SZ)董事长兼CEO林奇回忆起2017年(nian)(nian)下半年(nian)(nian)的情形,那是他从业以来第一次开始觉得(de)有(you)点“冷”。

  作(zuo)为80后(hou)忠实的游戏玩家,林奇在危(wei)机中开始意识到,红利期过后(hou),游戏的质(zhi)量才是(shi)公(gong)司(si)生命线。

  “不注(zhu)重产(chan)品品质(zhi)的公司(si)注(zhu)定被(bei)淘汰,只有理解用户(hu)、理解行业本质(zhi)、将注(zhu)意力放在产(chan)品上的公司(si)才(cai)能把握变革(ge)期的机(ji)会(hui),发(fa)展壮大。”2017年下半(ban)年起,林(lin)奇在公司(si)内部发(fa)起了(le)一场大调整。“我们较早意识到当下的问题也是(shi)一种幸运(yun),调整了(le)半(ban)年才(cai)改(gai)过(guo)来(lai)。同行有的公司(si)到今(jin)年上半(ban)年才(cai)反应过(guo)来(lai),在当前市(shi)场形势下已(yi)经有些晚了(le)。”林(lin)奇说。

  游(you)族(zu)网络(luo)2018财(cai)年(nian)上(shang)半年(nian)度报告显示,报告期内实(shi)现营业(ye)总收(shou)入17.87亿元(yuan),相比上(shang)年(nian)同期增长6.38%;归属上(shang)市(shi)公司股(gu)东(dong)的净利润(run)为4.93亿元(yuan),同比增长45.21%。

  而(er)根据《2018年(nian)(nian)1-6月中国游戏产(chan)业报告(gao)》,2018年(nian)(nian)上半(ban)年(nian)(nian)中国游戏市场实际销(xiao)售额1050亿元,同比(bi)增长5.2%,相比(bi)于去年(nian)(nian)同期(qi)26.7%的(de)增速严重(zhong)放缓(huan)。8月底(di)陆续发布中报的(de)54家游戏公(gong)司(si)中,27家营收同比(bi)下滑,占比(bi)达(da)一(yi)半(ban);22家公(gong)司(si)净利下跌,其中近(jin)一(yi)半(ban)跌幅超(chao)过50%。

  精实增长

  2011年10月19日(ri),凯鹏华盈(KPCB)合伙人、素有“互联(lian)网(wang)(wang)女皇”之(zhi)称(cheng)的玛丽·米克(ke)尔在旧金山举行的Web2.0峰会(hui)上(shang)发表(biao)了一份移动(dong)(dong)互联(lian)网(wang)(wang)即将(jiang)崛起(qi)的报告。一个月后(hou),创新(xin)工场(chang)创始人兼CEO李开复,在2011中国(guo)(guo)移动(dong)(dong)开发者大会(hui)上(shang)用“蔓延”来形容当时(shi)中国(guo)(guo)移动(dong)(dong)互联(lian)网(wang)(wang)的发展状态(tai)。4G逐渐普及的中国(guo)(guo)开启(qi)了移动(dong)(dong)互联(lian)网(wang)(wang)的大航海时(shi)代。

  “2014年开始(shi)到2017年是移动互联网发展最迅(xun)猛的(de)(de)时期。”林奇说。智能(neng)手机出货量(liang)的(de)(de)增(zeng)加,也造就了中(zhong)国(guo)游(you)戏(xi)(xi)市(shi)场的(de)(de)繁荣。统计(ji)数据显示,2008年-2017年,中(zhong)国(guo)游(you)戏(xi)(xi)市(shi)场销(xiao)售收入由(you)185.6亿元(yuan)(yuan)增(zeng)加至2036.1亿元(yuan)(yuan),增(zeng)加近10倍,并(bing)成为全球(qiu)第一大游(you)戏(xi)(xi)市(shi)场。

  “那(nei)段(duan)时期,成都(dou)一个(ge)高新(xin)区就有(you)七八百家游(you)戏(xi)(xi)公司,整个(ge)行业(ye)都(dou)是亢奋的(de)。我(wo)们的(de)市场策略也比较简(jian)单,因为(wei)每个(ge)游(you)戏(xi)(xi)平均一到两个(ge)月就能回本,无论推(tui)出的(de)游(you)戏(xi)(xi)有(you)没(mei)有(you)IP,都(dou)能盈利,策略在那(nei)时显得不(bu)那(nei)么重要。”林奇说。

  在行业的(de)狂欢中,身(shen)为资深(shen)游(you)戏爱(ai)好者(zhe)的(de)林(lin)奇(qi)敏锐地嗅到了(le)危机。“不少(shao)影视(shi)剧热播的(de)同时(shi),也会(hui)有IP衍生游(you)戏上线。影视(shi)剧无论品质还是市场包(bao)装都(dou)非常精(jing)美(mei),但这些游(you)戏却(que)往(wang)(wang)往(wang)(wang)质量堪忧。”林(lin)奇(qi)认为,如果这是一种行业的(de)普遍(bian)现象,那(nei)么(me)灾难性(xing)的(de)转折(zhe)点就(jiu)将出现。

  作(zuo)为一名玩(wan)家,林奇明白用户需求的(de)是高质(zhi)量(liang)的(de)游戏。但在(zai)行业(ye)爆发期,无论是行业(ye)还是公司(si)内部,关(guan)注(zhu)点都放在(zai)了数据的(de)变化(hua)上。

  “我(wo)(wo)经常讲一句话(hua)就(jiu)是(shi)众生畏果,菩萨(sa)畏因。无(wu)论是(shi)收入(ru)增长(zhang)还(hai)是(shi)地区数据(ju)差异(yi),都是(shi)产(chan)(chan)品(pin)带来(lai)的结果。所以我(wo)(wo)用时好(hao)几个月让公司回归(gui)产(chan)(chan)品(pin),提出以产(chan)(chan)品(pin)为核(he)心,以用户为根(gen)本点。这就(jiu)是(shi)我(wo)(wo)们现在反复(fu)提及的‘精实增长(zhang)’理念。”林奇谈到。

  营收谋变

  在游(you)(you)戏业务(wu)精耕细作(zuo)的同时,游(you)(you)族网络(luo)也在“大(da)数(shu)据”战略(lve)上(shang)开始进入(ru)收(shou)获(huo)期(qi)。游(you)(you)族网络(luo)中报显示(shi),大(da)数(shu)据业务(wu)实现了规模化营收(shou)从无到有的突破。

  在(zai)林(lin)奇看来,当前(qian)的(de)(de)大(da)数据(ju)(ju)是一(yi)(yi)个风口(kou),而(er)游(you)族(zu)(zu)在(zai)这(zhei)(zhei)方面提前(qian)做(zuo)了(le)布局。2015年(nian)(nian),游(you)族(zu)(zu)收购(gou)了(le)掌淘科技,它旗下(xia)的(de)(de)MOB服务平(ping)台目(mu)前(qian)已覆盖全球84亿移(yi)动(dong)设备,数据(ju)(ju)宽度(du)优势显(xian)著。同时经过多年(nian)(nian)积累,对消(xiao)费者在(zai)娱乐(le)状态下(xia),尤其(qi)是在(zai)游(you)戏这(zhei)(zhei)个垂(chui)直场景里的(de)(de)消(xiao)费行为(wei)(wei)和消(xiao)费逻辑,林(lin)奇自(zi)认为(wei)(wei)相比(bi)一(yi)(yi)般游(you)戏企(qi)业,游(you)族(zu)(zu)有更深的(de)(de)理(li)解。“我们认为(wei)(wei)这(zhei)(zhei)种行为(wei)(wei)逻辑反映的(de)(de)是一(yi)(yi)个人(ren)最(zui)真实的(de)(de)心(xin)态,因此(ci)这(zhei)(zhei)样的(de)(de)积累能(neng)(neng)帮(bang)助我们能(neng)(neng)做(zuo)到(dao)一(yi)(yi)般游(you)戏企(qi)业做(zuo)不(bu)到(dao)的(de)(de)事(shi)情。”林(lin)奇觉得,如果说过去(qu)几年(nian)(nian),游(you)族(zu)(zu)大(da)数据(ju)(ju)业务还处于蓄(xu)能(neng)(neng)阶段,2017年(nian)(nian)下(xia)半年(nian)(nian)开(kai)始(shi)(shi),大(da)数据(ju)(ju)的(de)(de)价值开(kai)始(shi)(shi)凸显(xian),游(you)族(zu)(zu)也开(kai)始(shi)(shi)与(yu)合作伙伴大(da)规(gui)模签订商业合同。林(lin)奇认为(wei)(wei)大(da)数据(ju)(ju)业务在(zai)未来两三年(nian)(nian),可能(neng)(neng)还会有更好(hao)的(de)(de)机会。

  伽马数(shu)(shu)据(ju)发(fa)布的(de)《2018上市(shi)(shi)(shi)游(you)(you)(you)戏(xi)(xi)(xi)企业(ye)(ye)竞(jing)争力(li)报告》显示(shi),游(you)(you)(you)族(zu)(zu)网(wang)络在(zai)海(hai)外(wai)游(you)(you)(you)戏(xi)(xi)(xi)市(shi)(shi)(shi)场(chang)快速发(fa)展,三年(nian)(nian)营(ying)收(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)复合增(zeng)长(zhang)率(lv)达到(dao)82%。过去四年(nian)(nian),游(you)(you)(you)族(zu)(zu)海(hai)外(wai)市(shi)(shi)(shi)场(chang)连续(xu)增(zeng)幅始终(zhong)在(zai)50%以上。2017年(nian)(nian),游(you)(you)(you)族(zu)(zu)网(wang)络在(zai)海(hai)外(wai)地区(qu)年(nian)(nian)收(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)超(chao)过19.68亿元,占(zhan)(zhan)总营(ying)收(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)60.83%,比上年(nian)(nian)度增(zeng)长(zhang)55.23%。而同期(qi)国内(nei)自(zi)主(zhu)研发(fa)游(you)(you)(you)戏(xi)(xi)(xi)的(de)海(hai)外(wai)市(shi)(shi)(shi)场(chang)实际销售收(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)增(zeng)长(zhang)率(lv)仅为(wei)14.5%,连续(xu)两年(nian)(nian)下(xia)滑。2018年(nian)(nian)上半(ban)年(nian)(nian),游(you)(you)(you)族(zu)(zu)网(wang)络在(zai)海(hai)外(wai)地区(qu)的(de)营(ying)收(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)下(xia)降(jiang)(jiang)了(le)6.08%,营(ying)收(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)占(zhan)(zhan)比下(xia)降(jiang)(jiang)至(zhi)53.05%。“我觉得在(zai)四年(nian)(nian)高(gao)速增(zeng)长(zhang)后,营(ying)收(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)比重有(you)一(yi)定变化很(hen)正(zheng)常。”林(lin)奇认为(wei)游(you)(you)(you)戏(xi)(xi)(xi)公(gong)(gong)(gong)司(si)收(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)的(de)分布状况(kuang),不像白酒企业(ye)(ye)一(yi)样具(ju)有(you)很(hen)强(qiang)的(de)稳定性,游(you)(you)(you)戏(xi)(xi)(xi)产品具(ju)有(you)生(sheng)命周期(qi),收(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)波动是(shi)正(zheng)常现象。“公(gong)(gong)(gong)司(si)在(zai)一(yi)段时间内(nei)新发(fa)布的(de)优质产品多,业(ye)(ye)绩就能往上走(zou),这(zhei)一(yi)批产品的(de)营(ying)收(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)进入(ru)(ru)平稳期(qi)或(huo)者下(xia)降(jiang)(jiang)期(qi),公(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)营(ying)收(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)可能持平或(huo)者会掉一(yi)点。”林(lin)奇称(cheng)尽管在(zai)国内(nei)游(you)(you)(you)戏(xi)(xi)(xi)企业(ye)(ye)中,游(you)(you)(you)族(zu)(zu)网(wang)络在(zai)海(hai)外(wai)市(shi)(shi)(shi)场(chang)经验较为(wei)丰(feng)富,但仍需(xu)继续(xu)累积。在(zai)未来(lai)(lai)几个季度,公(gong)(gong)(gong)司(si)将向海(hai)外(wai)市(shi)(shi)(shi)场(chang)推出(chu)包括(kuo)《权(quan)力(li)的(de)游(you)(you)(you)戏(xi)(xi)(xi) 凛冬(dong)将至(zhi)》等几款新游(you)(you)(you)戏(xi)(xi)(xi),整体(ti)营(ying)收(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)和海(hai)外(wai)市(shi)(shi)(shi)场(chang)营(ying)收(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)会有(you)明(ming)显提升。“目前(qian)来(lai)(lai)看,《狂暴之(zhi)翼》的(de)数(shu)(shu)据(ju)在(zai)各个国家(jia)和地区(qu)很(hen)亮眼。我们(men)总结出(chu)几条(tiao)成功经验,一(yi)是(shi)美术风格(ge)讨(tao)巧,二是(shi)游(you)(you)(you)戏(xi)(xi)(xi)应用的(de)Fancy 3DY引擎(qing)性能优势突出(chu),在(zai)低端(duan)和中端(duan)手机(ji)上也能运转得很(hen)流畅。这(zhei)些经验都被我们(men)保留下(xia)来(lai)(lai),对未来(lai)(lai)的(de)海(hai)外(wai)市(shi)(shi)(shi)场(chang)开拓有(you)很(hen)强(qiang)启示(shi)作(zuo)用。下(xia)半(ban)年(nian)(nian)甚(shen)至(zhi)明(ming)年(nian)(nian),我们(men)海(hai)外(wai)收(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)会有(you)持续(xu)高(gao)速增(zeng)长(zhang),海(hai)外(wai)市(shi)(shi)(shi)场(chang)收(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)也将在(zai)公(gong)(gong)(gong)司(si)营(ying)业(ye)(ye)收(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)中占(zhan)(zhan)比更高(gao)。”林(lin)奇说。

  必要风险

  在游族网络(luo)既定的(de)(de)三(san)大(da)战略中,“大(da)IP”战略在公司(si)(si)去年签(qian)下《权力的(de)(de)游戏(xi)》游戏(xi)改(gai)编权后,也吸引(yin)了更多关注(zhu)。与此同时,公司(si)(si)在中报(bao)中将“本期(qi)购(gou)置IP增加(jia)”、“公司(si)(si)购(gou)买大(da)型IP支付(fu)的(de)(de)预(yu)付(fu)版权金(jin)等增加(jia)”列入了现金(jin)流变化与预(yu)付(fu)款项增加(jia)的(de)(de)原因中。

  林奇表示(shi)公(gong)司团队(dui)(dui)衡量(liang)过收购(gou)知名IP 的(de)风险(xian),这是公(gong)司在执行(xing)战(zhan)略时必须承担(dan)的(de)风险(xian),游戏(xi)产(chan)业需要(yao)与主(zhu)流(liu)文(wen)化娱乐(le)(le)市场合拍(pai),而知名 IP 就是通(tong)往(wang)主(zhu)流(liu)文(wen)化娱乐(le)(le)市场的(de)桥(qiao)梁,并且会激发制作团队(dui)(dui)工(gong)作热情,也(ye)能(neng)吸引更多人才的(de)加(jia)入。“团队(dui)(dui)从很(hen)多角度去评估(gu)才做出收购(gou)IP的(de)决定,其中《三(san)体》是永久(jiu)版权(quan),《盗(dao)墓(mu)笔记》和《权(quan)力的(de)游戏(xi)》也(ye)有很(hen)长的(de)权(quan)益期(qi)。所(suo)以这一定是中长期(qi)策略,游族未来还会继续执行(xing)。”林奇觉得游戏(xi)产(chan)业是整个文(wen)化娱乐(le)(le)产(chan)业中非常重要(yao)的(de)一部分(fen),它需要(yao)跟(gen)主(zhu)流(liu)文(wen)化娱乐(le)(le)市场走得近一点,不可能(neng)完(wan)全脱离(li)主(zhu)流(liu)市场。

  在林(lin)奇看(kan)(kan)来,成(cheng)功(gong)(gong)收购知(zhi)(zhi)名(ming)IP 也(ye)是对(dui)公(gong)司的考(kao)验,“IP 拥有者(zhe)在出售时不只看(kan)(kan)价格,也(ye)会考(kao)量收购公(gong)司的质地。我们能够成(cheng)功(gong)(gong)收购一(yi)些知(zhi)(zhi)名(ming)IP,也(ye)说明公(gong)司的研(yan)发能力得到了认可(ke)。”

  尽管今年游(you)戏(xi)行业在一定程度上(shang)(shang)(shang)受(shou)到相关政策的(de)(de)(de)影(ying)响,但(dan)林奇对(dui)游(you)族网络全年的(de)(de)(de)业绩(ji)表示乐(le)观,“公司(si)在版号(hao)方面有(you)一定储备,《权力的(de)(de)(de)游(you)戏(xi)》相关游(you)戏(xi)的(de)(de)(de)上(shang)(shang)(shang)线(xian)时间不(bu)会(hui)受(shou)到影(ying)响。收购重(zhong)量级IP、增加研发投入和回购公司(si)股(gu)票(piao)可能(neng)对(dui)公司(si)现金流有(you)一定影(ying)响,这是必须要承担(dan)的(de)(de)(de)风险。但(dan)从长(zhang)期来(lai)看,我们把钱花在IP投资上(shang)(shang)(shang)一定会(hui)对(dui)公司(si)产生(sheng)正面影(ying)响。”